周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有的吃获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗住(zhù)行，每人获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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